C'est parti ! La question est posée et vous avez 1 minute pour y répondre.

Le stress, non ? Non ? Une habitude pour vous ?! Vous êtes habitué-e à exprimer là, à brûle-pourpoint, ce qui vous différencie d'un-e autre candidat-e pour le job, ou d'un autre prestataire de services pour un mandat ? Chapeau bas.

Pour ma part - et cela fait 21 ans que la question m'est posée - je n'ai toujours pas l'habitude. Plus jeune, cela me faisait des papillons dans le ventre... Voilà tous les projecteurs sont braqués sur moi... Attention, je n'aurais pas de 2ème chance.... Tendu, ce que je pouvais dire à ce moment n'avait pas réellement la portée que j'espérais. 

Aujourd'hui, moins jeune en effet, je suis très enthousiaste lorsque la question tombe : si je ne suis toujours pas blasé, maintenant je sais quelle est ma valeur ajoutée. Je sais comment la dire, mieux en faire un récit attractif pour mon interlocuteur. L'expérience ? Pas seulement. J'ai appris que la valeur ajoutée est plurielle : il y a au moins 5 niveaux de valeur ajoutée différents. Une fois ceux-ci clarifiés, mis ensemble, je peux répondre à la question en commençant par le niveau de valeur ajoutée le plus adapté à l'intérêt de mon interlocuteur. Puis je peux enchaîner, garder l'initiative et présenter l'ensemble des niveaux de valeur qui font et composent ma différence. Mon visage s'illumine, le rapport de confiance s'établit, gentimment.

Cela s'apprend. Savoir présenter de manière attractive et structurée en quoi vous êtes différent-e, quelle est votre valeur ajoutée (ou celle de votre entreprise, association, projet) fait partie de notre workshop Apprendre la management stratégique et sa communication. Intérêt ? Chaque mois, un workshop de 4 ateliers démarre. Faites votre choix.

Et si vous souhaitez échanger sur votre différence, laissez-moi un commentaire ou passez par l'email personnel : prenez contact pour un entretien sans engagement, focus sur votre valeur. Merci !

a+